Comparador CMA: Análisis de Mercado Profesional

¿Qué es un CMA?

Un Análisis Comparativo de Mercado (CMA) es un documento que:

• Compara una propiedad con otras similares vendidas/en venta
• Justifica el precio sugerido con datos objetivos
• Demuestra profesionalismo al propietario
• Facilita la negociación con compradores

flowchart LR
    subgraph Input["📊 Datos de Entrada"]
        P["🏠 Propiedad<br>Objetivo"]
        C1["🏠 Comparable 1"]
        C2["🏠 Comparable 2"]
        C3["🏠 Comparable 3"]
    end

    subgraph CMA["🔍 Análisis CMA"]
        A["Comparación de<br>características"]
        B["Ajustes de<br>precio"]
        C["Cálculo de<br>valor sugerido"]
    end

    subgraph Output["📄 Resultado"]
        R["Reporte PDF<br>Profesional"]
    end

    Input --> CMA --> Output

    style CMA fill:#3B82F6,color:#fff
    style Output fill:#10B981,color:#fff

Casos de Uso

Crear un CMA

Paso 1: Acceder al Módulo

1. Ve a Herramientas > Comparador CMA
2. O desde una propiedad: Acciones > Crear CMA

Paso 2: Seleccionar Propiedad Objetivo

Esta es la propiedad que quieres analizar/valuar:

┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│  🎯 Propiedad Objetivo                                      │
│  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━    │
│                                                             │
│  [🔍 Buscar en mi inventario...]                           │
│                                                             │
│  O crear ficha rápida:                                      │
│  Tipo: [Casa ▼]  Zona: [Polanco ▼]                         │
│  m² Construidos: [____]  m² Terreno: [____]               │
│  Recámaras: [__]  Baños: [__]  Estacionamientos: [__]     │
│                                                             │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘

Paso 3: Agregar Comparables

Selecciona 3-6 propiedades similares:

Criterios para Comparables

flowchart TD
    A["🏠 Propiedad Objetivo"] --> B{"Comparables Ideales"}

    B --> C["📍 Misma zona<br>(≤2 km)"]
    B --> D["🏗️ Mismo tipo<br>(casa vs casa)"]
    B --> E["📏 Tamaño similar<br>(±20%)"]
    B --> F["🗓️ Recientes<br>(<6 meses)"]
    B --> G["💰 Precio similar<br>(±30%)"]

    style B fill:#3B82F6,color:#fff

Paso 4: Configurar Ajustes

El CMA permite ajustar precios según diferencias:

sequenceDiagram
    participant C as Comparable
    participant A as Ajustes
    participant V as Valor Ajustado

    C->>A: Precio: $5,000,000
    A->>A: +10% ubicación premium
    A->>A: -5% menos m²
    A->>A: +3% tiene roof
    A->>V: = $5,400,000 ajustado

Paso 5: Generar Reporte

1. Revisa el resumen de comparación
2. Añade comentarios/notas personalizadas
3. Selecciona diseño del reporte
4. Clic en "Generar PDF"

Anatomía del Reporte CMA

El PDF generado incluye:

Portada

┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                                                             │
│           ANÁLISIS COMPARATIVO DE MERCADO                   │
│                                                             │
│           [Imagen de la propiedad]                          │
│                                                             │
│           Casa en Polanco                                   │
│           Preparado para: Juan Pérez                        │
│           Por: Ana Martínez                                 │
│           Fecha: Febrero 2026                               │
│                                                             │
│           [Logo de tu agencia]                              │
│                                                             │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘

Tabla Comparativa

Gráficas Incluidas

pie showData
    title Distribución de Precios/m²
    "Comp 1: $21,667" : 21667
    "Comp 2: $18,461" : 18461
    "Comp 3: $22,449" : 22449

Conclusión y Precio Sugerido

┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│  💡 RESUMEN DEL ANÁLISIS                                    │
│  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━    │
│                                                             │
│  Precio Promedio Comparables:     $5,166,667                │
│  Precio/m² Promedio:              $20,858                   │
│                                                             │
│  📊 VALOR SUGERIDO DE MERCADO                              │
│                                                             │
│     ┌─────────────────────────────────────────┐            │
│     │         $5,200,000 - $5,400,000         │            │
│     └─────────────────────────────────────────┘            │
│                                                             │
│  Rango basado en comparables ajustados y condiciones       │
│  actuales del mercado en la zona de Polanco.               │
│                                                             │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘

Personalización del Reporte

Opciones de Diseño

Elementos Configurables

• ✅ Incluir tu foto de agente
• ✅ Logo y branding de agencia
• ✅ Mapa de ubicación
• ✅ Fotos de comparables
• ✅ Gráficas de tendencias
• ✅ Notas personalizadas

Idioma

• Español (predeterminado)
• Inglés (para clientes extranjeros)

Uso Estratégico del CMA

En Captación

sequenceDiagram
    participant V as 🏠 Vendedor
    participant A as 🧑‍💼 Agente
    participant CMA as 📄 CMA

    V->>A: "Quiero $6M por mi casa"
    A->>CMA: Genera análisis
    CMA->>A: Comparables muestran $5.2M-$5.5M
    A->>V: "Mire este análisis profesional..."
    V->>V: Ve datos objetivos
    V->>A: "Entiendo, empecemos en $5.5M"

Script sugerido:

"Entiendo su expectativa de precio. Permítame mostrarle un análisis de mercado que preparé específicamente para su propiedad. Como verá, propiedades similares en la zona se están vendiendo en este rango. Esto nos ayudará a posicionarla correctamente para una venta más rápida."

Con Compradores

Cuando un comprador cuestiona el precio:

"Este es el análisis comparativo que respalda el precio. Como puede ver, propiedades similares se han vendido incluso más caro. El valor actual es justo considerando las características."

Tendencias de Mercado

El CMA puede incluir datos históricos:

timeline
    title Precio/m² en Polanco (Últimos 12 meses)

    Mar 2025 : $19,500
    Jun 2025 : $20,100
    Sep 2025 : $20,800
    Dic 2025 : $21,200
    Feb 2026 : $21,500 (actual)

Esto ayuda a:

• Mostrar plusvalía de la zona
• Proyectar valor futuro
• Argumentar inversión

Mejores Prácticas

Guardar y Reutilizar

Historial de CMAs

Todos tus análisis quedan guardados en: Herramientas > Comparador CMA > Mis Análisis

Duplicar y Actualizar

Si necesitas actualizar un CMA:

1. Abre uno existente
2. Clic en "Duplicar"
3. Actualiza comparables o ajustes
4. Genera nueva versión

Preguntas Frecuentes